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28推版聊

電商運營和淘寶店鋪運營經驗分享_28推41期版聊

時間:2013-07-24 18:57:08   作者:毛驢哥   來源:毛驢網   閱讀:2927   評論:0
內容摘要:沈海波:28推創始團隊成員,公益培訓一期、二期組長。從事電子商務運營工作,對淘寶運營有豐富的經驗。毛驢哥(www.atwyhd.live)整理

    28推41期版聊_本期話題:電子商務運營 、淘寶店鋪運營經驗。

 

    沈海波:28推創始團隊成員,公益培訓一期、二期組長。從事電子商務運營工作,對淘寶運營有豐富的經驗。
 

沈海波

    ①問:沒有貨源的小店家又如何尋找貨源?公司又如何通過電商or淘寶店鋪打造自己的品牌
      答:1688和天貓供銷平臺都是買家和賣找貨分銷的很好的平臺,關于品牌的打造,這個話題太大了,對小賣家來說,也太虛了。可以通過學習借鑒一些優秀的淘品牌的做法。還是先把貨賣好,再想品牌的事吧。

 

    ②問:經營了幾個月的淘寶,太多感觸,因為價格老客戶一個接一個的走了,有些店鋪確實賣的特別低,比我拿貨的價格還要低,遇到這樣的情況該怎么辦?想放棄了,但又覺得最近這幾個月的收入一直在增長,這個月淡了好多了。
      答:你應該是做代銷或是經銷的吧,這個問題很普遍,其實廠家也無奈,我們分銷商也是這樣。對于中小賣家來說,我覺得拼價格是最不明智的選擇。按照自己利潤去賣。這樣才能生存下去,沒有錢賺,如何談發展。而且推的還是別人的品牌。大多的廠家肯定是這樣的,別人都是幾萬十萬的進貨,自己幾千上萬,拿貨的價格肯定不一樣,扶持政策也不一樣。選擇供應商,也盡量選擇那些價格監控好的,扶持多的廠家。

 

    ③問:現在感覺淘寶店很多了,還好做嗎?如果做化妝品,現在做要注重做那些方面呢?
      答:幾年前,就有人開始說淘寶不好做了,但一樣還是有這么多新星淘寶店,做得非常好的。做化妝品的話,我覺得最重要的還是貨源,包裝產品、價格、市場飽和度、還有分銷政策、控價等。

 

    ④問:淘寶店鋪,如何才能找到優質的流量?
      答:站內搜索流量是最精準的,站外軟文流量也會比單獨的廣告流量精準。站外投放 就是一個投放范圍的問題了。

 

    ⑤問:剛接手一個阿里巴巴誠信通的店,主要是批發的。我每天都不知道做什么工作,應該做什么。您給我講講從開店到運營期間要做哪些工作啊,越詳細越好。
      答:1688的店,沒有運營經驗哦,但我找過很多店批發,跟淘寶一樣的,需要先把自己的內功做好,流量進來了,客戶會感興趣下單批發。作為一個客戶,看中店鋪的哪些東西,特別是批發商,看中什么?優勢?資質?產品質量?價格?銷量?這些都是需要考慮的

 

    ⑥問:很多人都說如今的電商與淘寶運營門檻不高,但運營起來談何容易,想要盈利就更是難上加難了,不知嘉賓對此有何看法,電商、淘寶運營該從哪個方向進行呢
      答:網絡沒有地域之分。貨源,全國都是共用的。這就是網絡為什么這么神奇。正是因為門檻不高,競爭才大。局外人永遠看不到里面是怎么樣的,只是侃侃而談。我覺得中小賣家,一切以盈利為目的的運營才是最靠譜。電商最重要的也是流量,沒有流量,其它的都是不現實的,有很多獲取流量來源的手段,SEO、廣告,活動、淘寶的自然搜索排名,都是需要學習的,但我覺得只要精通了一行,就很了不起了。


標簽:電商運營和淘寶店鋪運營經驗分享 
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