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賣梳子給和尚的故事-看營銷思維

時間:2014-06-14 09:10:52   作者:毛驢哥   來源:毛驢網   閱讀:56872   評論:0
內容摘要:賣梳子給和尚的故事,很多營銷人士都讀過,推銷的是客戶并不需要的產品,看上去都是一件不可能完成的任務。怎樣把梳子賣給和尚呢?

   毛驢哥今天早上讀了一篇文章“賣梳子給和尚的故事”,感覺表達的思想挺好了。做銷售、做營銷當如此!

 

    先來看看賣梳子給和尚的故事。

  有一個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題——把梳子賣給和尚。

  第一個人:出了門就罵,什么狗經理,和尚都沒有頭發,還賣什么梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭發,梳子無法賣!經理微微一笑,和尚沒有頭發還需要你告訴我?

  第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。

  第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟里轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。 心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這里,他們十分虔誠,但是卻風塵仆仆,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟里買些梳子,給這些香客把頭發梳整齊了,把臉洗干凈了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

  第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的。和尚想了想,有道理,就買了100把。

  第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法。老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

  第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么呢?他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,

  如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,

  豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從就這樣。寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!

    如果是你,你會怎么來銷售這把梳子給和尚呢?是采取第幾種思路呢?當然也可以開發信的思路。

 

    我們再看一下六種思路對應的銷售理念:

 

    第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

  第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。

  第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。

  第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

  第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

  這是營銷學不得不說的經典案例。從營銷學我們可以得出“這個人不適合做銷售”;“叩頭營銷”;“顧客滿意戰略”;“迎合心理”;“價值最大化”。

  和尚是沒有頭發的,這個大家都知道。那么如何在用戶沒有需求的情況下,把產品賣給用戶?方法是,為目標用戶創造需求。我們的產品是怎么讓用戶產生價值,同理用戶可以用我們的產品給他們的用戶提供服務,以此延伸...

 

   


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