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利用QQ月入5萬?看如何利用qq空間營銷賺錢?

時間:2014-08-06 11:25:29   作者:靜子   來源:壹加壹論壇   閱讀:21345   評論:0
內容摘要:利用QQ月入上萬的很多,那么他們是如何做到的呢?如何利用QQ空間做營銷?我們都知道,QQ空間的流量很大,QQ空間也吸引了大批量的用戶,通過與牛人對話,學習怎樣把QQ空間打造成一個自動賺錢機器!

    90后曾經在網絡和報紙上多次被評判“迷茫的一代”“腦殘一族”“沉迷網游”,因為90后很大部分是伴隨著電腦與手機長大,在他們的眼里這些是更好的玩伴,當很多90后用電腦刷刷空間動態點點贊的時候,已經有一個95后利用QQ空間月入過5萬了,并擁有自己的公司與一個聯盟團隊,他是誰?如何玩起QQ空間?

 

    本期訪談人物采訪人:靜子

 

    嘉賓:阿猛

 

    職業:人氣QQ空間玩家 

 

    所在地:常州

 

    性別:男

 

    年齡:19歲

 

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    靜子:阿猛,您好,約了您做訪談也很久了,看到您這么忙碌,還抽空接受靜子的訪談,非常感謝您的支持,您的公司現在業務主要是做哪一塊呢?

 

    阿猛:靜子姐,你好,現在迅騰網店團隊主要做的網店分銷模式,我先和廠家建立合作,貨源是兩塊,男裝和女裝。然后我在網絡上再招募大量收費代理商做網店,然后這些代理賣我的貨源,團隊會長期給予這些代理各個網店的運營以及出單方面的指導。一周一次,一般在周六晚上8點,培訓內容會針對:QQ空間的整理,交易話術的分析,以及推廣方法指導。

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    靜子:我有個朋友也做QQ空間代理,可是他目前只是一個人做,招回來的代理只有小部分在行動,代理們的收入不夠穩定,像你們的代理們的成績如何?

 

    阿猛:網店代理基本上是兼職人員在做,一般平常兼職在做的代理大概一個月能賺300元~1000元這樣,專職在做的有十幾個,月收入在5k以上,我們主要靠QQ空間來做。

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    靜子:主戰場是QQ空間,靜子是趕上自媒體的風潮以QQ空間開展自己的訪談錄,可您當初是怎樣想到用QQ空間做生意,開始自己的網絡事業?

 

    阿猛:2009年夏天我從學校出來,然后下半年在自己家里做事,后來2010年離家出走自己去工廠打工,上半年在一個老廠里做學徒,下半年跳槽到一個新開的廠里做師傅。在這個廠里做事的時候,認識了里面的會計,跟他關系還不錯,然后那個會計自己做一個網店,有一次跟我聊到網上可以開店,我就覺得很感興趣,然后問了他具體怎么開店后,就開始開了淘寶。

 

    后來我發現淘寶沒那么簡單,不是我想象中的掛上商品就能賣出貨去。所以那時候就天天下午5點下了班就跑去網吧待到深夜,看看到底怎樣發展網店,然后有一次偶然發現有一個QQ空間在做網店,而且訂單很多,我就來了興趣,然后發現原來QQ空間也可以做網店,就開始選擇了QQ空間開店,并摸索總結出現在公司的運營摸索。

 

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    靜子:您今年才19歲,09年就出來工作,那不是14歲就已經出來了?怎么那么小就放棄讀書選擇工作呢?

 

    阿猛:因為家庭的商業氛圍,家里是做雨衣廠和擁有自己的批發店鋪,做了有10年了,父母從小給我灌輸的概念就是要做生意,上學沒什么用處,這也是我很早就輟學的原因之一。我9歲的時候,就開始幫我自己家里的做事,剛輟學的第一年也就是14、5歲的時候就開始接觸家里一些簡單的客戶,還跑過批發市場,當然當時沒什么業績出來了,純粹是派我去鍛煉。那個時候我比較叛逆,也特別討厭從商,不喜歡商場交際的約束,所以后來就離家出走。

 

    經過這幾年自己獨立打工、創業,已經是找到了自己的興趣所在,慢慢也接受了商場交際這些東西,發現完全可以自己選擇感覺不錯的朋友去交際,因為商業不一定要逼著自己做討厭的事。 

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    靜子:你當時那么叛逆,你現在從事的網絡創業,家里人有沒有反對過?

 

    阿猛:反對過,第一年決定正式做網絡事業的時候,我一個人在家里天天在房間不出門,作息也完全 跟別人不一樣,所以我父母就特別反感,然后也認為我每天不務正業,但是后來發現我確實能在網絡上賺到錢并且自己做公司后就慢慢接受了。而現在是很支持,因為他們也慢慢的接受互聯網了,線下的很多生意都受到線上市場的沖擊,包括他們自己做的雨衣行業。

 

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    靜子:父親都是疼愛自己孩子的,當初我辭職來做靜子訪談錄時,父母也是非常反對,后來看到我堅持做自己的事情時,他們也就默認了。阿猛當初為什么想著開一家這樣的公司?

 

    阿猛:其實迅騰網店團隊的工作,如果是我自己一個人在家做,然后招募網絡線上工作人員的模式,也可以完成工作,但是不希望自己就這么點格局。在2013年的時候決定出來先成立一家公司,這些正規的商業主體遲早是要去經歷的,所以就希望自己早點經歷了,也會放大自己對自己事業的格局!

 

    而且在2013年成立公司時,迅騰網店團隊已經有300多人的的成員了,當我在內部宣布我打算成立公司時,這批跟隨我很久的分銷商很多人都要出資入股,我覺得一個商業團隊能做到這樣的凝聚力很不錯了。而開公司可以讓這支團隊變得更加強大,因為公司這兩年的主業就是迅騰網店分銷團隊,團隊的壯大就是靠人氣QQ空間這塊的運營和宣傳!

 

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    靜子:現在公司經營得如何了?

 

    阿猛:公司迅騰網店分銷團隊這塊,目前收入主要來自兩方面,招商收入的代理費用以及分銷商出單的利潤,這兩塊利潤大概占比2:3,目前一個月迅騰網店分銷團隊這塊除掉開支能夠收入4~5w。

 

    最近打算給公司發展幾塊長久的以及發展空間很大的項目,比如最近在準備的天貓商城實業項目,就是為這點考慮!因為從小就看著父母做雨具長大,清楚其中的利潤點,加上貨源也有優勢,常州市禮嘉鎮是全國雨衣成本最低的生產地,這里已經形成了一個產業鏈,所以并非盲目選擇項目。

 

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    靜子:去年的時候天貓店已經在籌備建立,并且招募了合作伙伴,為何還想著利用眾籌去招募微股東?

 

    阿猛:去年年底就開始為天貓商城的事情招募好了合作廠家,以及幾名股東,所以在資金和貨源這塊就都已經到位了。我是那種在萬事俱備的情況下,才會在網絡上公開喊出一些錦上添花的玩法的,并不是因為資金的問題,所以在這次天貓商城快要上線時才發布眾籌,主要就是看好通過眾籌招募來成員,都是對自己項目以及品牌十分認同的人,這會對品牌后續全網營銷以及線下的推動起到非常重要的作用!

 

    或者說的簡單點,眾籌這相當于又是一種深度分銷的模式,我們有設計非常全面的玩法!倉庫貨源都已經定好了,確定了三個合作廠家,資金也都到位了,另外就是因為商標最近剛交易下來,所以大概離天貓商城正式上線就還有半個月的時間,所以在所有準備完成的最后才發布這次眾籌計劃。

 

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    靜子:眾籌日志內提到招募8名人氣QQ空間聯盟成員,之前您已經停止了招募人氣QQ空間聯盟成員,為何增加這個條件?

 

    阿猛:人氣QQ空間聯盟其實本身是獨立的一個特色項目,因為我本身是玩人氣QQ空間的,所以就組建了這么一個聯盟,本身是沒定太大的目標,但是發現很多人跟著聯盟玩后,真的學習、操作很快,從零發展的一個人氣賬號,三天就能日訪問過萬,遠遠超出我的預想。所以我就想可以在天貓項目上用上自己的這塊人氣空間聯盟資源,所以就想到在這次天貓眾籌計劃中特招8個名額進聯盟,這8個名額發展的賬號要愿意每周免費最低推動我天貓項目一次,從而促進我天貓商城的發展!

 

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    靜子:說到人氣QQ空間,我們經常會在空間里看到一些某某明星博客、還有都是文字控空間,像這樣的空間都是有專門的團隊在操作嗎?

 

    阿猛:是的,我們玩人氣空間的就是玩這些空間。人氣空間主要分為三塊,一個就是某某明星博客這樣的仿明星空間,第二種是經典類型空間,就是空間的內容一般是比如像“2014年100條個性簽名”“某某某100句改變你一生的話”這樣的經典語錄,第三種是這種文字控空間,走的是文藝范的網絡紅人路線。

 

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    靜子:之前在空間看到今天還是楊冪的QQ空間,明天就改成小彩旗的QQ空間了,如此變化不怕粉絲們懷疑和取消關注嗎?

 

    阿猛:一般就是什么火我們就做什么空間,比如最近變形計里的李宏毅比較火,我們就做他的空間。但是我們一般是操作多個號,每個號每個不同的明星名字。你說的更換空間名字這種情況可能是部分不太有實力的人,就一個號在不停的變,這樣的玩法應該是什么名字火就推什么名字,粉絲來了后一段時候后就會被空間內容吸引,所以這時候在換名字沒什么問題。

 

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    靜子:像您是如何操作仿明星類人氣空間的呢?

 

    阿猛:主要分為兩塊,第一是基礎整理方面或者說定位方面,首先就是所有資料都改成我們要仿的這個明星資料,第二就是空間每日發布的內容,復制粘貼發一些熱門的日志,我們做人氣空間就是絕不原創內容,只發適合大眾閱讀的熱門日志,比如電影電視劇的盤點,或者美食類、旅游類這樣的日志,主打與美和吃這些美好的事情相關的日志,這些日志的轉發量會非常高。就是先用近期比較火的這個明星的名氣吸引來粉絲,然后再通過空間內容留住這些粉絲,這樣一個人氣號再經過我們系統的去操作運營就會成功。

 

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    靜子:當然我們知道打造一個人氣QQ空間,新手起來是特別慢的,有沒有快速增粉的方式呢?

 

    阿猛:快速成長是兩個方式,一個是互推,一個找大號帶你的小號。互推就是找和你同級別的人氣空間,和你相互分享日志,轉發說說做互推,大號帶小號對于我們這些老手來說非常方便快速,因為我們手里都有好幾個日訪量幾萬已經成型的人氣空間,所以再推出個新號來就很簡單,但是如果是新手,想要大號帶你小號就是要付費了,2011年的時候付費找大號帶你很簡單,但現在其實付費也很難找到人氣空間帶你,因為現在人氣空間非常集中,我們都有自己的交易圈子,一般只做圈內業務。

 

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    靜子:您曾說過您是這個圈內的交易中轉站?像這樣的人氣QQ空間是怎樣幫別人做廣告呢?

 

    阿猛:嗯,我做人氣QQ比較久了,接近四年,所以是在圈內做交易擔保中介這塊的角色,因為我們圈子里經常會有一些大額的交易需要找老人中介擔保。

 

    廣告是按小時收費,并且到時間后會刪除說說,一般發一條非業務廣告的說說價格最低在300/小時。非業務廣告指的是平時我們看到的推薦文字控QQ多少多少,業務廣告類型說說是指你要別人發一條你關于你在賣什么具體產品或者做什么具體業務的。而這種的交易是首先你要能進入圈子,然后熟悉圈子的交易規則后,才能進行交易。

 

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    靜子:有位讀者聽說我本期要采訪的嘉賓是做人氣QQ空間,找到我說他手里有個關于家居裝修類認證空間,每天日訪量過2萬,但是苦于不知道如何轉化,而且近日流量開始有點下跌了。

 

    阿猛:像他的空間發布家居裝修這類內容,就是我們人氣空間發布熱門日志里的一個小分類,生活常識或者健康類的實用知識類,但如果都是發的這些,會讓空間內容很枯燥,你除了給別人知識外,還要給別人一些美的感受,天天讓別人好像在看教科書一樣,沒幾個人會愿意天天看的。

 

    干貨實用日志不能全是那種很嚴謹常識知識日志,放一些很美的圖片,要有帶美點的幻想日志,綜合起來才能把流量做的更好,迎合粉絲更多口味。另外日志的末尾要增加對他這個QQ的宣傳,就是對自己QQ的定位說出去,然后介紹出去自己的QQ,讓別人加上你,不然很多人只看日志,卻轉不成你的QQ單向好友或者說你的粉絲,這是關于的QQ陌生人的轉換。

 

    像這樣的QQ空間變現能力是非常強,第一可以做淘寶客,發軟文鏈接銷售各種裝修家居的用品,第二是跟網絡裝修隊合作,這樣可以分配到更大的利潤。

 

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    靜子:如果打造一個人氣空間,到達什么樣的級別就可以開始盈利?

 

    阿猛:日訪問上萬,這是最低標準,因為對我們來說做一個日訪問上萬的號,最多只需要一個星期。圖中這個是我們的聯盟成員,他才正式跟我實操玩了大概不到一星期。(如下圖)

 

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    靜子:日訪問上萬這個多發些說說就能達到了,有沒有說如何計算每條說說約多少轉發量,和日志多少轉發量與瀏覽量,這樣來統計人氣QQ空間

 

    阿猛:恩,這個問到點上了,很多人看到一個日訪問量高的,就覺得這個人牛逼,其實真正的人氣空間要滿足幾點,一是空間動態在極少的前提下一樣能有超高日訪問量,比如我這里說的日訪問上萬是指的空間全天動態不超過三條,另外有高日訪問量的同時,要有高的空間內容轉發量,綜合各個數據都牛逼這樣的空間才是人氣空間。

 

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    靜子:當人氣達到一萬后就可以開始接業務廣告了,那是不是也從你這邊去分配呢?

 

    阿猛:不需要,我們有交易平臺,自由交易,業務很多,不需要考慮去找客戶。而廣告這一塊僅是一方面盈利方式,如果自己有做具體業務或產品,也可以直接推自己產品,這樣的產生的利潤會更大,也就是我們眾籌要加入人氣QQ空間聯盟成員這個,可以讓天貓店增加更大的宣傳力度,而QQ空間本身又是我們的強項,所以站外有強大的流量也是我有信心做起天貓店的原因之一。

 

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    靜子:阿猛,您是95后,今年是19歲,但是您玩的項目那么多,而且都玩得很成功,對于如此年輕的您來說成功定義是什么?

 

    阿猛:可能是年齡原因,我在網絡上做的很多事都不是按常規出牌,包括6月份的時候做了一次線下收費聚會,收費比別人貴,而且當時還各地都有計劃聚會,雖然來的人比較少,但我還是做了,而且我們現場的氛圍特別好,大家的收獲都是非常大。后來聽說有一個地方一場聚會因為人數不多就取消了,我覺得這就是做事的姿態問題。

 

    如果非得給個定義,我覺得做一件事首先是你對它真的很有興趣,享受過程,其次在過程中只要有收獲,就是成功。

 

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    靜子:您經常不按常規出牌做事,例如這次的眾籌也是一樣吧,別人都是分股份、或者每到一個時間段就分錢,您不僅要給眾籌股東分紅,還要讓眾籌股東參與進來,您為什么要這樣做呢?

 

    阿猛:目前我理解的眾籌的大眾模式有兩種,一種是給參與眾籌的成員一個每年多少產品的使用權,例如男人襪就是這樣的模式,其實說白了就是變相賣貨的模式;第二種是具體給這件事的每股定價,然后參與眾籌的人可以出一股的錢就給1%之類的模式。

 

    但其實這兩種我都不看好,第一種因為太單調,眾籌重在大家的共同參與性,第二種是因為這樣給你眾籌人員百分之幾的股份,這種模式看起來是給了參與眾籌的人員很大的回報。但其實這只會讓自己的項目貶值,并且會因為沒有很好的管理而弄散了眾籌的這個團隊(有先例,我有朋友目前就是這個情況)。

 

    所以我覺得眾籌的模式玩法不能局限一點,要多方面設計,在給出項目產品給眾籌成員免費使用的同時要重在調起眾籌成員的參與度,讓后續的規劃中每個人都找到自己在這個團隊里的角色,而且同時又有福利性的利潤分紅讓成員有最基本的收入享受。


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