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網賺營銷

幾個腦洞大開的營銷思維

時間:2015-07-30 16:27:03   作者:毛驢哥   來源:毛驢網   閱讀:1613   評論:0
內容摘要:如何開張營銷?做網絡的不要僅僅局限于網絡營銷,被這四個字思維禁錮,看下這幾個案例“幾個腦洞大開的營銷思維”!讓線下營銷不再難!
      1:羊毛出在豬身上
       在重慶有一家豆花店,這家店的地段算不上好地段,又是小店,它的環境甚至可以用臟亂差來形容。
       店老板的豆花技術卻超級好,豆花很好吃,但店老板卻是低價賣豆花。
       做得比別人好吃,賣得卻又比別人低價,當然每天來吃飯的食客是人山人海。因是低價,店老板從豆花 賺得很少。
       那么,他從哪里賺錢呢?因為人氣旺,這家小店從后端賺錢,整個店里店外到外貼滿了豪車廣告,賺的錢是賣豆花的好幾倍。

       2: 高檔瑜伽館全部不要錢,只要你來
       有家瑜伽館生意非常好,好奇之下,透過各種渠道了解其營銷策略,感覺極度巧妙,跟大家分享 。
       老板規定:“ 不管任何課程產品,客戶只要按課程時間規定 ,不缺席無請假,就退還全款;請假3次以內退50%,否則不退款哦 ”。
       誘惑力太大了,很多客戶報名,可是結果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款 。 因為所有的客戶,都會碰到請假缺席的時候 。 只有少數幾位客戶,請假3次以內獲得退款50%。
       這個案例,跟一位淘寶賣減肥產品的店家,營銷策略相似 。 店家規定,買減肥產品的女孩子,只要按 療程每天寫減肥日記(如果序程是3個月,就寫3個月日記),可以獲得減肥美麗資金,是當時購買價格的2倍 。結果是,也沒有一位客戶獲得這個資金 。
       這些營銷策略,形式不一樣,道理一樣。都是洞察了人的本性 。
 
      3: 地攤智慧 
      學員做地攤衣服,每天很累,賺得不多,后來用這招爆賣:價格按時間段自動降價。
      例:進價10元,廣 告寫:晚8點賣價60元;8點半賣40元; 9點賣價20元;9點半賣價10元;10點 后 未賣完的,1元 甩 。
      秘 決:在8點時,大家看到半小時后自動降價,都在挑在等,積攢人氣 。到8點半小成交;而9點大賣 。 有人想過了10點再用1元買,可惜賣光了 。

     4:建材老板瞬間爆破攻城法
     有家建材公司,要開拓新市場,而當地已有數家實力雄厚企業,要做出名堂很難。老板使用前端讓利迅 速地做出業績 。 
     他先到人才市場打出“ 高薪招聘業務員 ”的廣 告,有3000多元的保底工資,還有20%業績提成,一一下子吸引幾百位應聘者。
     錄用唯一條件是:簽下第一單 。 然后這幾百位應聘者都拿著產品材料爭相跑到工地、經銷公司去推銷, 一夜之間,幾乎所有潛在客戶都知道該產品,而由于常常有幾個應聘者爭取同一客戶,讓客戶覺得業 務員很多公司規模很大 。 幾天后 ,老板就開始有訂單了 。

     5:免費照相
     有次我出差在機場,看商家拉客:免費照相,留住回憶 。 
     我職業敏感,營銷!看樣品精致,就照相,真的免費獲得鑲小相片的掛扣 。
     那商家怎么賺 ?
     秘決:商家同時打印大照片說“ 您的高清照很帥哦,1張30元,不要沒關系,現場銷毀 ”。有誰會忍 心讓別人毀掉自已照片?我乖乖掏錢 。
     我問:花錢購買大相片的人多嗎?商家笑說:百分百。 有人在景點也用這招賺瘋了。

標簽:營銷思維 
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